企业教学软件营销策划书_企业课程营销方案

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编为大家收集的，仅供参考，希望能够帮助到大家。

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土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的`历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。 一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。 配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。　建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

企业教学软件营销策划书2

概况

市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。

营销分析

市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面「肤质，性别特征等」及心理层面「男性追求健康与活力」方面看都与女性迥异。

营销策略

总体战略

公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位

公司使命

服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。

目标群体

中层到高层收入的男性白领，金领;大学生，以及其他中高消费男性群体

品牌形象

基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的`策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。

价格定位

针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。

广告

广告采取多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志「如男人装」，互联网也是广告的主要投入方式。

公关策略

整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高品牌的知名度。

主题活动

主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度

主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏

公关及形象活动

公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素

公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。

企业教学软件营销策划书3

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

「1」、营销情报与调研

「2」、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

「1」、分析宏观环境的需要和趋势

「2」、对主要宏观环境因素的辨认和反应「包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境」

3、分析消费者市场和购买行为

「1」、消费者购买行为模式

「2」、影响消费者购买行为的主要因素「包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等」

「3」、购买过程「包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段」

4、分析团购市场与团购购买行为「包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场」

5、分析行业与竞争者

「1」、识别公司竞争者「行业竞争观念，市场竞争观念」

「2」、辨别竞争对手的战略

「3」、判定竞争者的目标

「4」、评估竞争者的优势与劣势

「5」、评估竞争者的反应模式

「6」、选择竞争者以便进攻和回避

「7」、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

「1」、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

「2」、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

「1」、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

「2」、开发定位战略――推出多少差异，推出那种差异

「3」、传播公司的定位

2、开发新产品

「1」、新产品开发的挑战，包括外部环境分析「机会与威胁分析」

「2」、有效的组织安排，架构设计

「3」、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

「1」、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的.各个阶段

「2」、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

「1」、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

「2」、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

「3」、市场追随者战略

「4」、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

「1」、关于是否进入国际市场的决策

「2」、关于进入哪些市场的决策

「3」、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

「4」、关于营销方案的决策「4p」

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

「1」、产品线组合决策

「2」、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

「3」、品牌决策

「4」、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

「1」、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

「2」、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

「1」、渠道设计决策

「2」渠道管理决策

「3」、渠道动态

「4」、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播「开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播」

5、管理广告，销售促进和公共关系

「1」、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

「2」、销售促进

「3」、公共关系

6、管理销售队伍

「1」、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬」

「2」、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在x年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友 邦信息咨询公司「友邦顾问公司」为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出x年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略